7月7日下午到7月9日上午，2天的时间我们将展览会的12个展厅都参观完了。展览会大体上分为LED灯区、印刷品区、设备区，在展览会上我们看到了日常所运用到的所有材料和工艺，了解了现在广告标识行业的新动态。

    对于营销人员来说，能将自己所了解到的知识运用到客户的需求中，让客户满意，这是非常重要的。这要求营销人员不断增长自己的见识，掌握本行业最新的动态，才能给客户提供物美价廉的产品与服务。

    此次在展览会上，见到了很多以前只听到过的材料和工艺，让我有了直观的认识。对于铝型材、压克力、发泡扳、双色板、铝塑板、反光膜等这些材料类型品种可以直接分辨出来。有了这些直观的认识，很自然的就可以联想到它们的性质。亲眼见识了吸塑、热弯、雕刻、写真、喷绘、丝印、拉丝等各种工艺的制作过程，看到了这些工艺产生的效果。这些在我们与客户接洽时能将产品的优劣介绍得更详尽，也能让客户感受到我们公司的专业性，增加他们答对我们的信任度。

    通过我们在展览会上所见识到的材料工艺和经理的解说，明显的可以感觉到科技的发展之快，产品的更新换代似乎就在一刹那之间。像太阳能在标识行业的应用状况，最新的展示架，最新的立体宣传板等等。掌握这些行业的最新动态，这样我们营销人员可以将最新的工艺和产品介绍给客户，保证公司时刻走在市场的前端，与时惧进！这对于公司扩大影响力和市场份额都有帮助。

    营销人员是否可以很好对客户诠释设计理念，这是营销是否成功的重要因素。这次去参加展会的还有规划、设计人员，与他们沟通规划、设计理念有使我对于规划设计有了很多认识，同时在展览会上，我们也一起听参展商介绍了很多关于设计方面的知识，比如LED宣传画中LED的设计安装使用。这样我们以后在工作中就能更快的理解对方的规划、设计理念。可以将规划设计理念更准确的传达给客户。

    这次展览会让我大开眼界，更是感叹不已。虽然一直在勉励自己不断学习，但到了这里才意识到还有很多需要学习的东西。具体表现在如下几方面：

    1、对材料的性质认识不深入，这样在向客户介绍时无法表现自己的专业性
    2、对材料之间的差别认识不深刻，还应该将材料进行对比。这样才能针对客户的需求提供最佳的产品
    3、对材料工艺的成本也不是非常清楚，这样无法对客户报出一个有根据的价格
    4、对行业的认识仍不够深刻，没有一个宏观上的把握

 
                                                              营销与售后服务部   周 美

                                                                     2009.7.20